كتاب فن التفاوض pdf مايكل ويلر كامل 2023

تقديم الكتاب فن التفاوض يعتبر مايكل ويلر التفاوض فنًا مهمًا يستخدمه الأفراد في كل من قدراتهم الشخصية والمهنية لفترة طويلة ، حيث إنها مهارة استخدمها رجال الأعمال والقادة السياسيون لعدة قرون. من أهم الكتب التي ينصح بقراءتها في الفترة الماضية ، لما يحتويه من معلومات قيمة يحتاجها القارئ ، ويتعلم منها ، وتعتبر حياته نقاشًا لأحداث هذه الحياة.

كتاب المفاوضة

في التفاوض ، يقدم ويلر دليلًا شاملاً لفهم تقنيات التفاوض وإتقانها ، حيث يشرح كتابه أهمية فهم المبادئ الكامنة وراء عملية التفاوض ، وتحديد العناصر الأساسية للتفاوض ، مثل الاختلاف. بين طرق التفاوض الصعبة والمفاوضات التعاونية ، ثم يشرح الخطوات الأساسية التي يجب اتباعها في التحضير للدخول في المفاوضات ، بما في ذلك البحث في القضية ، وصياغة جدول الأعمال ، وتحديد الأهداف ، واستكشاف الخيارات ، وإنشاء استراتيجية خروج.

ملخص كتاب التفاوض

يستكشف ويلر أيضًا جوانب أكثر تحديدًا للتفاوض ، مثل أهمية اتخاذ خيارات مستنيرة وموازنة ديناميكيات القوة ، فضلاً عن شرح العناصر النفسية التي ينطوي عليها التفاوض الناجح ، بما في ذلك مفاهيم الشروط والمصالح ، حيث تعتبر هذه هي أفضل بديل. اتفاق تفاوضي ، وكذلك استكشاف دور العاطفة في التفاوض وكيف يمكن استخدامها.

قم بتنزيل كتاب المفاوضات الكامل

بالإضافة إلى شرح كيفية تحقيق النتائج المرجوة ، يشرح ويلر الأدوات المتاحة لإدارة المفاوضات وكيفية استخدامها بشكل استراتيجي ، ويناقش أهمية استخدام طرف ثالث كوسيط محايد وكيف تكون استباقيًا. تسهيل المفاوضات بين الأطراف.المفاوضات هي أداة لا تقدر بثمن لأي شخص في مجال الأعمال ، سواء كنت مفاوضًا محترفًا أو ترغب في تحسين مهاراتك في التفاوض ، يغطي الكتاب المبادئ والأساسيات المهمة التي يحتاجها القارئ.

التفاوض هو فن مهم يستخدمه الأفراد منذ فترة طويلة ، سواء على المستوى الشخصي أو المهني ، حيث إنها مهارة يستخدمها رجال الأعمال ، وهناك العديد من الكتب حول هذا الموضوع.